カタチのないものは売りやすいのです。
http://www.sugowaza.jp/reports/get/11736/21148
見えるものの場合は、パッと開いて見せた瞬間、「あっ、それ嫌い！」
といわれたらそれ以上話のしようがありません。
「私の好きなのが全然ないわね」で終わってしまう可能性があります。
それに見える商品は山ほどあります。
例えば宝石にしてもお店に行けばいくらでも並んでいます。
普通の人なら（どうせ買うのなら○○のような有名で信頼の置けるお店で買ったほうがいいわ。
それをわざわざどこの馬の骨ともわからない一介のセールスマンから買うことはないわ。
ひょっとしたら詐欺かもしれないし…）と思うのが普通です。